為充分利用國慶黃金假期，進一步擴大品牌宣傳力度，拓寬銷售渠道，臨夏州農投公司旗下惠發（臨夏州）食品供應鏈科技有限公司河州味道品牌積極籌備并開展線上線下產品促銷活動。

一、精心籌備，夯實基礎

（一）深入市場調研，提前對臨夏州的市場需求、消費者偏好以及競爭對手的活動進行了全面深入的調研，為后續活動策劃提供了詳實有力的數據支持，并制定了細致完善的活動方案，明確了活動形式、優惠政策以及互動環節等內容，精準確定了活動的時間、地點和人員分工，為活動的順利推進奠定堅實基礎，選取臨夏市和五縣人流量較為集中的區域，通過實地走訪調研，最終確定了五縣一市產品促銷活動現場。

（二）精準產品準備，結合市場調研結果，以金黃脆骨丸為主導的丸滑類產品為核心，輔以烤腸類與水餃類產品，切入差異化市場，有效樹立企業的競爭優勢。在所有活動點位均配置了廣告宣傳頁、易拉寶、二維碼、活動 POP海報、條幅、試吃桌圍擋、帳篷等物料，為活動營造良好氛圍。

（三）廣泛提前預熱，充分利用自媒體平臺、員工社交媒體等多種渠道進行廣泛宣傳，提前為活動預熱，成功收獲了更多的關注。對參與活動的工作人員進行了全面專業的培訓，涵蓋產品知識、銷售技巧、服務技巧、營銷話術等方面，確保為消費者提供優質服務。

二、精心策劃，多元促銷

創新活動模式，本次活動主要采用 “戶外活動展銷 + 門店促銷”的模式開展，有效拓展了活動的覆蓋范圍。推出買贈、試吃、互動等多種線下促銷政策，增強消費者的參與度和體驗感。實施掃碼關注領取禮品的線上引流政策，吸引更多潛在消費者關注。強化聯動效應，在五縣一市的臨時促銷點以及掛牌門店同時進行，并實施千臺烤腸機投放計劃，形成臨促點與門店的聯運效應，進一步提升了活動效果。

三、成效顯著，亮點紛呈

（一）品牌認知提升，通過此次戶外定點促銷和門店促銷的協同作用，在廣大消費者中形成了對河州味道品牌的重新認知，成功樹立了河州味道產品高品質、真食材的良好形象，為后續品牌在當地的拓展乃至走向外埠市場奠定了一定基礎。活動截止到10月6日，所有促銷點累計賣出近6萬元產品。其中，客都超市促銷點銷量最高，日均銷售達3000元以上。同時，還帶動了B端經銷商1000多件37克烤腸的銷售，聯動效果十分明顯。

（二）產品廣受好評，公司選品精準得當，黃金脆骨丸、烤腸、水餃試吃獲得消費者一致好評，普遍對產品的品質、口味、口感高度認同。買贈力度的加大促使烤腸和餃子銷量顯著提升，玉米腸在烤腸機上備受歡迎，成為熱銷產品。鎖鮮裝系列也獲得高度評價，烤腸、丸子、餃子系列產品的質量和口感均受好評，眾多消費者進行了復購。促銷活動中增加的高品質高價位火山石烤腸試吃，其當天現場銷量占該促銷點腸類產品的一半。

（三）設備投放高效，國慶期間，公司烤腸機植入項目快速展開，在臨夏及西北地區一共植入了 965 臺，其中部分為異業合作。例如在冷飲店置入烤腸機，既拉動了河州味道產品的銷售，又成為冷飲店的業績新增長點，還成功吸引了客流。此外，公司還快速購進兩臺宣傳車，在各縣推廣效果顯著。

（四）行業影響廣泛，公司促銷團隊在此次活動中展現出了極高的執行力，成員們團結合作、緊密協作。面對繁重的任務，他們任勞任怨，始終保持積極的工作態度，充分展現了良好的精神風貌。公司配套服務部門也為活動的圓滿成功提供了有力的后勤保障。市場部團隊在促銷期間加班加點，及時撰寫文案、編輯視頻，共發布十多篇文章和十多個視頻。公眾號、視頻號傳播效果良好，加上全網傳播效果，部分自然瀏覽量達到4萬多，對品牌的引爆提升起到了強化作用。國慶期間的促銷活動在社會上產生了巨大影響，引起業內如伊客拉穆、西北牛等企業效仿，這些企業紛紛在10月3日、4日在門店開展活動。

四、持續改進，全面布局

（一）優化試吃環節，精選口感優良及高品質的產品進行試吃，尤其是面點及高品質烤腸類產品。對于水餃試吃活動，安排本地回族業務人員隨同，以便更好地向消費者介紹產品特點和優勢，提高試吃效果和產品認知度。同時，增加麻辣燙或火鍋，增強產品場景化的風味。

（二）推進促銷常態化，基于此次活動經驗，后期可積極邀請各類群體消費者參與探廠、探店活動。此類活動可利用周末消費者的休息時間展開，選擇商場、超市、旅游景點等人員密集區域設置專門的促銷攤位，進行產品展示與試吃，并同步推出限時折扣、滿減等促銷活動，以此激發消費者的購買欲望。同時，C端促銷要與B端經銷商同時開展，形成多渠道聯動效應。另外，要充分利用公司宣傳車，規劃好線路、人員和時間，不間斷地在臨夏州進行推廣活動。制定詳細的促銷手冊、物料配置使用方法等標準化、規范化文件，明確每個細節和節奏，讓新人一學就懂、一學就會用，做到完全可復制。

（三）實現推廣多樣化，線上利用微信、微博、快手、抖音、小紅書等主流社交媒體平臺延長前宣時間，開展品牌推廣活動。定期發布有吸引力的內容，包括產品圖片、視頻、使用教程、用戶評價等，吸引用戶關注和互動。舉辦線上互動活動，如抽獎、問答、投票等，增加用戶參與度和粘性。線下增加小吃車投放廣告，根據小吃車的經營地點和服務范圍，確定目標受眾的地理位置，在小吃車車身兩側和后面張貼大幅廣告海報。海報內容包括小吃車的名稱、標志、主打產品圖片、廣告語等。車身廣告具有較高的可視性，能夠在小吃車行駛過程中吸引路人的注意力。

（四）加速渠道招商與終端拓展，在加強渠道與終端全面布局方面，公司將大力推進渠道招商與終端門店拓展工作。積極拓展與各類經銷商的合作，通過優惠的招商政策和完善的服務支持，吸引更多有實力的渠道伙伴加入。同時，加大對終端門店的拓展力度，優化門店布局，提升門店形象和服務水平，為消費者提供更加便捷、舒適的購物環境。在烤腸機投放方面，持續推進烤腸機植入項目，進一步擴大烤腸機在臨夏市場的覆蓋范圍，加強與異業合作，充分發揮烤腸機的引流和促銷作用，實現深入滲透臨夏市場的目標。